受講生さんから
『まずはお1人高額講座、
ご成約達成しました』
嬉しい報告が届き
自分の事より何倍も
嬉しくなりました！
何故？飲食店経営さんが
20万円以上の初めて認定講座
"薬膳講師養成講座"を
スルスルっと
販売する事が出来たかと言うと‥
♦生徒さんの小さな不安を
全て解消できたから！
→何気ない会話の中からも
生徒さんの小さな悩みもくみ取り
安心していただき"受講したい"
と売らずに売れるかたちが出来た！
♦自身の開業秘話の経験を
投稿で発信していたから！
→色々な苦労があったから
生徒さんに寄り添える器があるという
安心感が伝わっていた
♦価格以上の価値だけでなく
受講後の未来を自信をもって
お伝え出来、信頼を得られたから！
→生徒さん自身が受講後の未来を
明確に描くことができた
大きな理由はこの3つですが
その他にも
・講座の内容の充実
・ペルソナの設定
・理想の生徒さんだけを集める
刺さる講座名
・行動を起こす様なLINE配信
etc.....
準備もできていたからでも
あります。
そして‥生徒さんのお人柄
経営者としての懐の深さ
いうまでもないのですが
予約の絶えない人気店！
お料理の確かな味
そして
薬膳や中医学の知識量も...♪*ﾟ
講座の内容が魅力的な事だけではなく
生徒さんと同じ目線に立ち
ホントに小さな胸のつっかえも
取り除く様に
寄り添う事が出来ると
前のめりになって
『受けたいです』の
お言葉をいただける結果となりました。
高額講座を販売する時
どうしても講座の内容ばかりを
伝えがちですが…
実際は講座の内容云々よりも
不安を全て解消し
"講座を受講したらどうなれるか！"
ここが大切になります。
そして‥
自分自信で講座の価値を十分に
理解して価格以上の内容を
お渡し出来る自信が無いと
生徒さんから良いお返事をいただく事は
難しくなってしまいます。